- Idehaza is szinte egymásba érnek a kisebb-nagyobb szoftverfejlesztő cégek. Miként lehet így különbözni a versenytársaktól?

- Mivel a kis és közepes megrendelők alapvető igényei hasonlóak, csak abban lehetünk mások, hogy a magas minőséggel nyújtott alapszolgáltatások mellett olyan pluszmegoldásokat fejlesztünk, amelyek érezhető hatékonyságjavítást eredményeznek. Az önálló arculat megteremtését megkönnyítette, hogy mi még az internet hazai hőskorában alakultunk, ami az erkölcsi, szellemi és anyagi tőkefelhalmozásra is jobban lehetőséget teremtett. A mai túlkínálati piacon azonban csak az maradhat talpon, aki hosszú távon is képes az állandó fejlesztésre: más kérdés, hogy az erre fordított összegek megtérülése korántsem olyan mértékű, mint ahogy az elvárható lenne.

- Miért?

- Az igazán nagy projektek környékére nehéz eljutni, a kis- és középvállalkozások többsége pedig - különösen a mai gazdasági helyzetben - a lehető legolcsóbb megoldást keresi. Az igazán profi rendszerekre nincs pénze. Még akkor sem, ha az esetleg hosszabb távon bevételnövekedést generálna.

- Mennyiben van kitörési lehetőség külföldön?

- Kelet-Európában nagyjából hasonló a helyzet: sok a fejlesztő, kevés az igazán fizetőképes ügyfél. Egy Amerikában élő, volt munkatársunk segítségével ismét megjelentünk az USA-ban, ahol korábban már megtapasztaltuk, hogy közvetlenül igen nehéz lenne kapcsolatot találni Magyarországról. A kint is érezhető gazdasági recesszió mellett az ottani cégek is a minimális összegből akarják megoldani gondjaikat - azzal a különbséggel, hogy mivel jóval fejlettebb a webes kultúra, lényegesen többet akarnak kapni a pénzükért. Komolyabb bevételt ezért nyugaton is csak egyedi fejlesztésű, a nemzetközi porondon is versenyképes termékkel lehet elérni. Egy adott piaci szegmenst megcélzó alkalmazással mi is ilyen fejlesztésbe kezdtünk most.

- Idehaza miként alakul a megrendelői kör?

- A webes fejlesztés bizalmi kapcsolatot igényel az ügyfél és a megrendelő között. Ez abban is érződik, hogy megrendelőink döntő többsége ajánlás alapján választott minket. Ügyfélkörünk tradicionálisan a kis- és középvállalati körből kerül ki, de az általuk igényelt rugalmasság és folyamatos kapcsolattartási elvárásnak köszönhetően már a nagy nemzetközi cégek is érdeklődnek a szolgáltatásaink iránt. A közelmúltban például az egyik multinacionális sajtóvállalkozás magyarországi cégével bővült a partnereink köre.

- Az amerikai cégek pontosan ismerik a lehetőségeiket. Idehaza mi a helyzet?

- Még ma is igen gyakori, hogy menet közben fogalmazódnak meg újabb kérések. Ezért törekszünk arra, hogy az internet világában kevésbé jártas ügyfeleinknek már a tárgyalások elején pontosan felvázoljuk a reális lehetőségeket. Az ügyféligények mellett pedig magunk is folyamatosan fejlesztünk új termékeket, mert csak így maradhatunk talpon egy olyan piacon, ahol folyamatosan tűnnek el a kisebb és kevésbé innovatív szereplők. Az egyik legnagyobb innovációnk a termékeink alapját jelentő Miracle nevű portálmotor és a közelmúltban átadott videoszerver, amire saját videoszolgáltatás épül. Emellett egy olyan online űrlap-összeállító szoftvercsomagot is fejlesztünk, amellyel összetett közvélemény-kutatásokat, felméréseket, teszteket lehet készíteni. Amiatt is fordultunk a nagyobb, összetettebb rendszerek felé, mert tapasztalataink szerint a fizetőképes, nagy cégek ezeket keresik. Java-fejlesztő csapatunk a nagyvállalati és banki szektort megcélozva fejleszti az iReg online vállalatirányítási és könyvelési rendszert, a PayRoll online bérszámfejtő rendszert, valamint a saját fejlesztésű innovatív Workflow motorra épülő IssueTracker projektmenedzsment-szoftvert.

- Miért tartotta fontosnak, hogy az idén kilencedik alkalommal elindított Internethajó szervezője legyen?

- Véleményem szerint szükség van egy olyan szakmai fórumra, amely nem a reklámról, hanem a szakmáról szól és ahol minden érintett egy asztalhoz ülhet. Hiszen lehet, hogy az érem másik oldalát látjuk vagy versenytársak vagyunk a piacon, de az mindannyiunknak egyformán fontos, hogy az internetet egyre többen használják idehaza.

- A társaság stratégiaváltása mennyire változtatta meg vezetői stílusát?

- Megmaradtam csapatjátékosnak és magam mellé is csapatjátékosokat keresek, ami szerintem hasznos egy olyan iparágban, ahol a fő áramlatokkal mindenki tisztában van, de olykor csak számtalan információmorzsa alapján lehet megtalálni azokat a réseket, ahol, hozzáadott értéket teremtve, nagyobb bevétel érhető el. A növekedés ugyanakkor nagyobb felelősséget jelent, ezért a családias jelleget kicsit háttérbe szorítva, olykor a fegyelmezésre is nagyobb hangsúlyt kell helyeznem.

- Miként változott a társaság szerkezete?

- A mai viszonyok között nem könnyű bővíteni a létszámot: mi is inkább arra törekszünk, hogy a létszám helyett inkább a hatékonyságot növeljük. Ugyanakkor a már említett bizalmi jelleg miatt rendkívül kevés beszállítót foglalkoztatunk, helyette évek óta egy olyan társasággal dolgozunk együtt, akikkel szinte szimbiózisban élve támogatjuk egymás tevékenységét, tehermentesítve egymást a csúcsidőszakokban.

- Az üzleti életben mit tart a legfontosabbnak?

- A bizalmat és a korrektséget.